Nhiều Dự án căn hộ tại TP HCM đang áp dụng chương trình bán hàng trả góp 1-3% mỗi tháng hoặc mỗi quý kéo dài trong vài năm như công thức bán hàng của ngành hàng điện tử và điện máy.
thị trường bất động sản thứ cấp TP HCM đang yếu đi
Hiện trạng bất động sản
 |
| hình minh hoạ |
Ngày 8/7, tại diễn đàn mua bán nhà ở giá trị thật VietHome Expo 2016, Công ty Him Lam Land giới thiệu 5 Công trình mới và dành ra khoảng gần 2.000 căn hộ với diện tích 65m2 chuyên dụng cho cho gia đình trẻ mang giá tiền một,2-1,5 tỷ đồng mỗi căn. những sản phẩm này được hỗ trợ chương trình mua nhà trả góp trong 4-6 năm theo tiến độ thanh toán 1% trên tổng giá trị căn nhà một tháng. Đây cũng là lần đầu tiên doanh nghiệp này mạnh tay áp dụng gói bán nhà trả góp tiến gần tới người tiêu dùng bình dân tại TP HCM.
Trước đó, hồi tháng 4/2016, doanh nghiệp chuyên tăng trưởng bất động sản sang trọng là Phú Mỹ Hưng cũng lần trước tiên chào bán block C Công trình Scenic Valley 2 áp dụng tiến độ thanh toán 1% giá trị căn nhà mỗi tháng. Việc chia không lớn số tiền phải đóng và kéo dài tiến độ thanh toán đã khiến cho Công trình bất ngờ ghi nhận lượng giao dịch đột biến ngay lúc tung ra thị trường. Nhờ phương án thanh toán 1%, lượng hàng hóa chào bán ra được khách hàng đặt cọc trong ngày công bố.
Doanh nghiệp cho biết, nhu cầu của các bạn trẻ nâng cao nhanh trong vài năm cách đây không lâu nên chủ ưu tiên đầu tư muốn tạo nhiều điều kiện tiện lợi nhất để nhóm người mua này sở hữu thể tiếp cận bất động sản tiện dụng hơn. Đối tượng quý khách trẻ chưa mang khoản tích lũy to lớn nhưng thu nhập khá tốt, đủ khả năng trả góp theo lịch thanh toán 1% một tháng hoặc 3% mỗi quý. Đây là hình thức thanh toán Phú Mỹ Hưng chưa từng áp dụng từ trước đến nay. Điều này giúp mở rộng cơ hội có căn hộ và quý khách chủ động xếp đặt tài chính theo từng tháng dựa trên thu nhập của gia đình.
Trong quý II/2016, một doanh nghiệp bất động sản chuyên phát triển căn hộ trung cấp mang trụ sở tại quận 3, TP HCM cũng triển khai bán căn hộ có phương pháp thanh toán 4-5% giá trị căn nhà mỗi đợt. Khoảng cách các đợt thanh toán là 45-60 ngày, kéo dài gần 3 năm.
Trào lưu ngày nay
ngoài ra, 6 tháng qua, trên thị phần cũng có mặt một số Công trình tại quận 7, thuộc khu Nam TP HCM áp dụng phương án thanh toán khuyến mãi kép cho khách mua sắm nhà. Theo đó, khuyến mại trước hết là giãn tiến độ thanh toán, chỉ đóng 20-50% giá trị căn hộ, số tiền còn lại chỉ đóng khi nhận nhà. giảm giá thứ 2 là nhà đầu tư được trả góp tương trợ lãi suất trong một vài năm tùy thỏa thuận.
Tổng giám đốc Công ty Việt An Hòa, Trần Khánh Quang phân tích trào lưu bán nhà trả góp như hàng điện tử, điện máy đang phát triển thành thiên hướng mạnh mẽ trên thị trường bất động sản. "Đây là 1 bài toán tài chính điển hình để thu hút quý khách nhà hình thành trong ngày mai đặc thù là nhóm quý khách với số tiền tích lũy còn khiêm tốn nhưng thu nhập từ khá tới cao", ông nói.
Quan điểm của ông Quang, hình thức trả góp 1-3% giá trị căn nhà mỗi tháng hoặc mỗi quý chỉ dành cho những chủ ưu tiên đầu tư đã sắp xếp tài chính ổn thỏa cho Công trình. bởi lẽ, nếu như bán hàng chậm thì chủ đầu tư gặp rủi ro về dòng tiền. Nên đa phần lúc áp dụng phương thức này thì chủ tập trung đầu tư đã được ngân hàng tương trợ vốn cho Công trình. chỉ mất khoảng dài 12 tháng, nhà đầu tư có thể đánh giá được năng lực chủ đầu tư thông qua việc quan sát tiến độ xây dựng và chất lượng Dự án. giả dụ Công trình được xây dựng nhanh, vững chắc sẽ thu hút được quý khách mang tiến độ thanh toán vừa túi tiền.
chuyên gia này phân tích, đây là phương pháp thanh toán hấp dẫn với dân tập trung đầu tư vì trong 12 tháng chỉ đóng 1%/tháng là một cơ hội "lướt sóng" hấp dẫn cho người mua . Thông thường từ thời gian khuyến mại này giá căn hộ thường nâng cao 5-7%, trong khi đó vốn tự có bỏ ra là 30-35%, nên quý khách sẽ hy vọng lời 10% sau khi trừ chi phí.
nếu như chủ đầu tư bỏ 100% vốn để sắm đất và nộp tiền sử dụng đất thì cách thức này vẫn sở hữu thể đảm bảo tiến độ Dự án bằng dòng tiền của nhà đầu tư nhà trả theo tiến độ. bởi vì chi phí xây dựng Dự án thường chiếm 50% giá bán và 60% chi phí xây dựng thường dồn vào các tháng cuối cùng trước lúc bàn giao. bởi thế tốc độ bán hàng ổn dịnh thì vẫn đảm bảo dòng tiền để Dự án về đích.
tuy nhiên, người dùng nhà làm cho trong mai sau cũng cần lưu ý thêm 1 số tình huống ngoài ý muốn. chẳng hạn như chủ đầu tư nâng cao giá bán để bù đắp chi phí cơ hội mất đi khi cho nhà đầu tư trả 1% . Tình huống thứ hai là Công trình xây chậm theo tốc độ thanh toán 1% của khách hàng. "Do đó, điều cần thiết nhất lúc sắm nhà trả góp kiểu này là phải chọn những chủ đầu tư uy tín, nhãn hiệu mạnh, với cam kết đảm bảo tiến độ Công trình và bàn giao nhà đúng hẹn", ông Quang khuyến cáo.
0 nhận xét
Đăng nhận xét