Một số Công trình bất động sản đang tung chiêu bán hàng gây sốc.
Khách nhận nhà trước,
chỉ đóng một khoản tiền ký hợp đồng khiêm tốn, số nợ còn lại
được trả nhiều đợt, không khác gì mua sắm laptop, xe gắn máy trả từ
từ.
Đầu tháng 10, Công trình nhà phố thương nghiệp Prince Town nằm trên con đường Lê Lợi.
Ngay trung tâm đô thị mới
Bình Dương vừa công bố gói bán hàng gây sốc. Cụ thể, người dùng chỉ
đóng 10% giá trị hiệp đồng là nhận nhà ở ngay và với thể
khai thác kinh doanh buôn bán lập tức. Dự án đối diện mang Trường
Đại học quốc tế Miền Đông đã tuyển sinh và đi vào sinh hoạt được hai năm.
Số tiền còn lại khách được trả dần trong 7 năm tương đương 42 đợt, mỗi đợt chỉ
đóng 2-5% giá trị hiệp đồng. Hiện trên thị phần chưa có Dự
án nào tung chương trình mua bán nhà trả góp như Prince Town.
Tương tự, Công
trình Hoàng Kim Thế Gia (The Golden Dynasty) cũng đang được bán trả góp
kèm theo khuyến mại khủng. Cụ thể, chủ đầu tư Dự
án này khuyến mại 10%, căn hộ được điều chỉnh từ 19-21
triệu đồng xuống còn 17 triệu đồng mỗi m2. Người mua nhà chỉ đóng 50%
giá trị giao kèo sẽ được nhận căn hộ đã hoàn thiện. 45% số tiền còn lại
khách trả góp lãi suất 0% trong vòng 12 tháng, 5% cuối cùng tất
toán khi khiến hồ sơ nhà.
Trong
khi đó, Công trình Sunrise City lại tung gói kích cầu không thua
gì những trọng điểm điện máy. Công ty Novaland (chủ đầu tư) vừa
chào bán 50 căn hộ Sunrise City Central Tower theo hình thức mua sắm trả
góp 5 năm không lãi suất.
Tổng giám đốc Công
ty tư vấn chiến lược kinh doanh và đào tạo doanh nghiệp Fresh View,
Francis Hùng phân tích: "Bất động sản đang giở sang trang mới, bước vào
giai đoạn dùng cho nhu cầu thật để thích ứng sở hữu tình
hình khủng hoảng kéo dài. Bán nhà trả từ từ là tuyển lựa khả
thi nhất của chủ ưu tiên đầu tư trong thời điểm này".
Theo ông Hùng, việc bán
địa ốc trả góp như hàng điện máy cho thấy quan điểm bán nhà của doanh nghiệp
đã đổi thay theo chiều hướng có lợi cho người dùng.
"Nếu các chủ ưu tiên đầu tư dũng cảm hơn, vừa bán nhà
thật trả góp dài hạn, vừa minh bạch giá thành và lợi nhuận của những Công
trình thì tâm lý thị phần sẽ không hoang mang như hiện
nay", ông Hùng nói.
Giám đốc sàn giao dịch
kiêm quản lý bộ phận kinh doanh và tiếp thị nhà ở công ty CB Richard Ellis Việt
Nam (CBRE), Lê Hồng Thịnh nhận xét, cho người mua nhận nhà trước trong
khi vẫn đang còn tuân thủ trách nhiệm tài chính sở hữu chủ đầu
tư là quyết định táo bạo. "Đây là giải pháp bán hàng sở
hữu tính đột phá nhưng không phải chủ ưu tiên đầu tư nào cũng áp
dụng được", ông nhận xét.
Theo ông Thịnh, để chấp
hành được chính sách này, chủ tập trung đầu tư phải cân đối lại
dòng tiền và thậm chí là chấp nhận giảm lợi nhuận đầu
tư. các chính sách mới này sẽ giúp khách hàng tìm đến Công
trình nhiều hơn và tăng khả năng quyết định của quý
khách lúc đang còn phân vân có nhiều sự chọn lựa.
Chuyên
viên này nghĩ rằng, để nâng cao thanh khoản cho thị
trường các chủ ưu tiên đầu tư phải định vị lại phân
khúc sản phẩm và đối tượng các bạn của Dự án. Chính giá trị
của sản phẩm mới là tiếng nói quyết định. Những chương
trình ưu đãi chỉ nên là sự lựa chọn theo sau.
Tổng giám đốc Công ty địa
ốc Hoàng Anh Sài Gòn, Đoàn Chí Thanh đưa ra 5 yếu tố hút khách của các Dự
án bất động sản ngày nay. Một là diện tích trung
bình. 2 là đã giao sản phẩm hoặc sắp nhận nhà. Ba là phương hướng thanh
toán kéo dài, nhiều ưu đãi. Bốn là có sự hỗ trợ cho
vay của ngân hàng có lãi suất thấp hoặc an cư. Năm là giá trị bất
động sản phải phù hợp, vừa túi tiền.
Theo ông Thanh, để hội
đủ 5 mục tiêu trên không phải chủ ưu tiên đầu tư nào
cũng khiến cho được. Trong năm nhân tố vàng này, sức hấp thụ
sản phẩm nhà đất đang phụ thuộc rất nhiều vào giá cả và phương
pháp thanh toán. "Vì vậy, không với gì lạ nếu chỉ
mất khoảng tới sẽ mang nhiều chủ đầu tư tiếp tục
áp dụng gói kích cầu bán nhà thật, trả góp dài hạn hoặc giãn tiến độ nộp tiền để
cải thiện thanh khoản", ông Thanh dự báo.
0 nhận xét
Đăng nhận xét